伝説を更新し続ける「ケイト　リップモンスター」の秘密に迫る！

マエノ：”NO MORE RULES.”を掲げたKATEには数多くのヒット商品がありますが、中でもリップモンスターの人気はすごいですね！　商品ネーミングもコンセプトもいつも魅力的なリップモンスターが誕生するにあたって、最もこだわった点はどこですか？

遠藤：リップモンスターを最初に発売したのは2021年5月なのですが、企画そのものは2020年くらいから走り出していたんです。ただちょうどコロナ渦に入ってしまって……。

マエノ：なんというタイミング！　そこでリップの発売というのは、かなりハードルがあったんじゃないですか？

遠藤：そうなんです。コロナ禍以前は、“メイクするなら唇から”みたいな流れもあるほどリップがフォーカスされていたんですが、それが180度変わってしまって。外出もできない、外に出るならマスクが必須、という状況になり、こんなときに新しいリップを出すのはどうなのだろうかと、社内でも様々な意見が飛び交っていました。それでもSNSを見ていると美容感度の高い方は、やっぱりリップメイクがしたい！という声が確実にあって、みんな落ちにくいリップを探し求めていて。これはニーズがなくなったのではなく、ニーズが変わっただけだと思ったんです。　

マエノ：そう言われてみると、コロナ渦に入った当初は化粧をしなくなったという人が多かったのに、次第に自宅にいてもメイクを楽しみたい！という人が増えていった記憶があります。

遠藤：マスクの影響で世の中的にリップのシェアはダウンしているかもしれないけれど、マスクとともに過ごす環境で、口紅の”落ちにくさ“に、より注目が集まり始めているなとも気づいたんです。これはチャンスかもしれない！と前向きに考え、チームでよく話し合い、周囲を説得してなんとか発売までこぎつけたという感じでした。

若井：結果的に2022年くらいからマーケットでは再び“落ちにくいリップ”が盛り上がってきたんですけど、リップモンスターはそれより早くお客さまのニーズをキャッチし、商品化できたというのが勝因の一つであった気がします。

遠藤：つけたての色が持続する、持続するのに乾燥しにくい……こういったお客さまの求める願いに的確にこたえられた口紅だったからこそ、評価されたのではないでしょうか。

遠藤：スフレマットに関しては、まさにそれでした。あのリップモンスターから出るマットなんだから、使いやすさも色の持続性も保湿感もいいに決まってるよね！という見えないプレッシャーも感じていて。そもそもマットリップの市場は狭い上に、依然続くコロナ禍で、リップモンスターと同様、厳しさ覚悟で発売した状態だったんですが、思った以上に皆さんに受け入れてもらえました。そこにはリップモンスターだから初めてマットリップにチャレンジしてみたという声もあって、そうやって皆さんのメイクの可能性を商品を通して広げられるというのは、嬉しい限りだなと思います。